7 tips para ayudar a incrementar su poder de negociación

"El mejor negociador sabe muy bien lo que busca y está muy bien preparado, de allí su éxito en las negociaciones que emprende"
Lic. Angel López MBA, Director Consultores LogicoPTY

Foto: Photl.com

En todos los ámbitos de nuestras vidas, la negociación es un proceso necesario, y a su vez un desafío donde las partes interesadas procuran obtener resultados que beneficien a ambos.

Luis Puchol Moreno en El Libro de la Negociación, señala: “El poder en la negociación es aquello que nos confiere ventaja o nos permite mayor capacidad de movimiento”.

Teniendo en cuenta lo anterior, existen muchos factores que pueden ayudarle a incrementar este “poder”, siempre teniendo en cuenta la importancia de tener buenas relaciones con las partes con las que vamos a negociar; y, por supuesto, preparándonos previamente.

A continuación te presentamos 7 tips que te pueden ayudar en este proceso:

• Coloque el escenario apropiado para que haya una negociación eficaz

• Tome notas acerca de lo dicho y acordado

• Mantenga evidencias publicas acerca de factores importantes

• Vaya fresco , positivo a la negociación

• Maneje todas las alternativas disponibles

• Mantenga en sus manos la responsabilidad del seguimiento de acuerdos

• Avance y retroceda en la negociación cada vez que le convenga

Si quieres ampliar sobre este tema, y mejorar tus habilidades de negociación, el próximo 5 de marzo estaremos dictando en la Ciudad de Panamá el seminario de Negociación positiva para aumentar la efecividad en compras.

Puedes consultar el contenido programático a continuación: