7 tips para ayudar a incrementar su poder de negociación

"El mejor negociador sabe muy bien lo que busca y está muy bien preparado, de allí su éxito en las negociaciones que emprende"
Lic. Angel López MBA, Director Consultores LogicoPTY

Foto: Photl.com

En todos los ámbitos de nuestras vidas, la negociación es un proceso necesario, y a su vez un desafío donde las partes interesadas procuran obtener resultados que beneficien a ambos.

Luis Puchol Moreno en El Libro de la Negociación, señala: “El poder en la negociación es aquello que nos confiere ventaja o nos permite mayor capacidad de movimiento”.

Teniendo en cuenta lo anterior, existen muchos factores que pueden ayudarle a incrementar este “poder”, siempre teniendo en cuenta la importancia de tener buenas relaciones con las partes con las que vamos a negociar; y, por supuesto, preparándonos previamente.

A continuación te presentamos 7 tips que te pueden ayudar en este proceso:

• Coloque el escenario apropiado para que haya una negociación eficaz

• Tome notas acerca de lo dicho y acordado

• Mantenga evidencias publicas acerca de factores importantes

• Vaya fresco , positivo a la negociación

• Maneje todas las alternativas disponibles

• Mantenga en sus manos la responsabilidad del seguimiento de acuerdos

• Avance y retroceda en la negociación cada vez que le convenga

Si quieres ampliar sobre este tema, y mejorar tus habilidades de negociación, el próximo 5 de marzo estaremos dictando en la Ciudad de Panamá el seminario de Negociación positiva para aumentar la efecividad en compras.

Puedes consultar el contenido programático a continuación:

Premisas del proceso de recepción en una Bodega técnicamente bien manejada

“Una eficiente Administración del Inventario protegerá a la empresa de los efectos de la inflación además de incrementar su calidad de servicio y nivel de competitividad”. 

Lic Angel López MBA, Director Consultores LogicoPTY

En nuestro post anterior conversábamos sobre lo que implica la correcta administración de nuestros inventarios, los beneficios de este, y cómo detectar si existen problemas.

Ahora bien, en una bodega se llevan a cabo diferentes procesos que se inician con la recepción de los materiales, e incluye el almacenaje, picking, además del embalaje y despacho.

En esta ocasión vamos a hablar específicamente de la recepción en nuestras bodegas, y cómo debe ser correctamente administrado este proceso.

Los objetivos que debe cumplir el proceso de recepción serían, además de la entrada de los materiales, la verificación de la cantidad y calidad de los productos, y su ubicación en los sitios correspondientes.

En este procedimiento existen algunos puntos críticos que debemos tener en cuenta:

- Control de calidad del material recibido.
- Documentación del proceso.
- Normas y criterios de aceptación o rechazo del material recibido.

Ahora bien, para el buen manejo del proceso de recepción en una bodega, debemos manejar algunas premisas:

En un principio nuestra bodega debe disponer de una relación de órdenes de compra esperadas en función de las fechas de entrega de pedidos en tránsito.

Recibe los envíos de los proveedores con la N/E o la factura, que entrega el transportista.

La mercancía debe aceptarse sujeta a análisis cualitativo

Y, finalmente, a los fines de no diluir la responsabilidad con los datos de la existencia, el personal en la Bodega debe cargar al sistema la entrada de mercancía como ente responsable de la recepción del material.

El próximo 26 de febrero estaremos dictando en la Ciudad de Panamá, un seminario de 6 horas titulado Administración de los Inventarios en Bodega, donde estaremos ampliando todos los contenidos arriba señalados.

Consulta el contenido programático del seminario Administración de los Inventarios en Bodega:

Seminario Como implementar el proceso de Planeación de Ventas y Operaciones (S&OP) Miércoles, 19 de Noviembre

Seminario Como implementar el proceso de  Planeación de Ventas y Operaciones (S&OP) Miércoles, 19 de Noviembre 1.30 a 5.30 pm

Objetivos específicos: Mejorar la capacidad de análisis del participante con relación a la búsqueda de alternativas que se presentan al desarrollar la planificación empleando un enfoque de trabajo en equipo con miras a obtener el mejor desempeño y las mejores decisiones en los procesos de Sales & Operations Planning

Dirigido a: Personal relacionado con las áreas de Logística, Ventas, Compras, Inventarios, Producción y Supply Chain que requieran mejorar sus conocimientos acerca del proceso de Planeación de Ventas y Operaciones (S&OP)

Incluye:

• Introducción
• ¿Por qué planificar? 
• Sales & Operations Planning
• Beneficios de su correcta implementación
• Como potenciar el mejor desarrollo del proceso de planificación
• Factores de éxito
• Conclusiones

Mas información acerca de nuestros seminarios en Panamá a través de los teléfonos
394-4752 / 6860-7730 E-mail: logicopty@logicoweb.com  Sra Elvira Guía 

  Descuento especial a partir del 3er participante de la misma empresa

Seminario Negociación positiva para aumentar la efectividad en compras Martes 12 de Agosto

Negociación positiva para aumentar la efectividad en compras Martes 12 de Agosto 8:30 a.m. – 5:30 p.m

Mas información acerca de nuestros seminarios a través de los teléfonos  394-4752 / 6860-7730 E-mail: logicopty@logicoweb.com  

Sra Elvira Guía 

Descuento especial a partir del 3er participante de la misma empresa