7 tips para ayudar a incrementar su poder de negociación

"El mejor negociador sabe muy bien lo que busca y está muy bien preparado, de allí su éxito en las negociaciones que emprende"
Lic. Angel López MBA, Director Consultores LogicoPTY

Foto: Photl.com

En todos los ámbitos de nuestras vidas, la negociación es un proceso necesario, y a su vez un desafío donde las partes interesadas procuran obtener resultados que beneficien a ambos.

Luis Puchol Moreno en El Libro de la Negociación, señala: “El poder en la negociación es aquello que nos confiere ventaja o nos permite mayor capacidad de movimiento”.

Teniendo en cuenta lo anterior, existen muchos factores que pueden ayudarle a incrementar este “poder”, siempre teniendo en cuenta la importancia de tener buenas relaciones con las partes con las que vamos a negociar; y, por supuesto, preparándonos previamente.

A continuación te presentamos 7 tips que te pueden ayudar en este proceso:

• Coloque el escenario apropiado para que haya una negociación eficaz

• Tome notas acerca de lo dicho y acordado

• Mantenga evidencias publicas acerca de factores importantes

• Vaya fresco , positivo a la negociación

• Maneje todas las alternativas disponibles

• Mantenga en sus manos la responsabilidad del seguimiento de acuerdos

• Avance y retroceda en la negociación cada vez que le convenga

Si quieres ampliar sobre este tema, y mejorar tus habilidades de negociación, el próximo 5 de marzo estaremos dictando en la Ciudad de Panamá el seminario de Negociación positiva para aumentar la efecividad en compras.

Puedes consultar el contenido programático a continuación:

Seminario Como implementar el proceso de Planeación de Ventas y Operaciones (S&OP) Miércoles, 19 de Noviembre

Seminario Como implementar el proceso de  Planeación de Ventas y Operaciones (S&OP) Miércoles, 19 de Noviembre 1.30 a 5.30 pm

Objetivos específicos: Mejorar la capacidad de análisis del participante con relación a la búsqueda de alternativas que se presentan al desarrollar la planificación empleando un enfoque de trabajo en equipo con miras a obtener el mejor desempeño y las mejores decisiones en los procesos de Sales & Operations Planning

Dirigido a: Personal relacionado con las áreas de Logística, Ventas, Compras, Inventarios, Producción y Supply Chain que requieran mejorar sus conocimientos acerca del proceso de Planeación de Ventas y Operaciones (S&OP)

Incluye:

• Introducción
• ¿Por qué planificar? 
• Sales & Operations Planning
• Beneficios de su correcta implementación
• Como potenciar el mejor desarrollo del proceso de planificación
• Factores de éxito
• Conclusiones

Mas información acerca de nuestros seminarios en Panamá a través de los teléfonos
394-4752 / 6860-7730 E-mail: logicopty@logicoweb.com  Sra Elvira Guía 

  Descuento especial a partir del 3er participante de la misma empresa

Seminario Indicadores como herramienta de Gestión hacia la Excelencia Lunes 22 de Septiembre (nueva fecha)

Seminario Indicadores como herramienta de Gestión hacia la Excelencia Lunes 22 de Septiembre 8:30 a.m. – 5:30 p.m (nueva fecha)

Dirigido a: Personal de la Organización o personas que deseen conocer los Indicadores y su utilidad para una buena gestión, a los fines de que les puedan lograr un mejor análisis de sus operaciones, para alcanzar la mayor efectividad y eficacia, teniendo como objetivo incrementar su productividad y competitividad  

Temas: 

Introducción

Diseño del sistema de indicadores

Indicadores de gestión - Importancia estratégica de su aplicación

Características de los indicadores de gestión

¿Cómo se clasifican?

¿Cómo usar los indicadores para mejorar la gestión de la Organización?

Conclusiones

 

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394-4752 / 6860-7730 E-mail: logicopty@logicoweb.com  Sra Elvira Guía 

Descuento especial a partir del 3er participante
de la misma empresa

Seminario Planificación del Trabajo y Toma de decisiones Jueves 14 Agosto

Planificación del Trabajo y Toma de decisiones Jueves 14 Agosto 8:30 am a 12:30 pm

Más información acerca de nuestros seminarios a través de los teléfonos  394-4752 / 6860-7730 E-mail: logicopty@logicoweb.com  

Sra Elvira Guía 

Descuento especial a partir del 3er participante de la misma empresa

Consultores LOGICOPTY Panamá - Presentación de servicios

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  Indicadores como herramienta de Gestión hacia la Excelencia 8 horas



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